碧生源:入对行,选好路,多做少说_产品导购_保健

  碧生源已经成为保健品行业的一种现象。直接折射保健品企业的现实生态。

  碧生源现象,加上天狮现象、昂立现象、脑白金现象,哈药现象,构成我们研究保健品品牌生长的活样本。

  碧生源和很多成熟的大企业一样,涉足药品、保健、健康食品等诸多领域。也和几乎所有保健食品行业的龙头企业一样,遭遇各种各样的困境。

  一路细数下来,保健食品行业的龙头企业,大都“上过刀山下过火海”。在起起伏伏中,碧生源积淀形成了独特的品牌基因。

  首先,碧生源是个以偏概全的品牌。虽然碧生源的产品涵盖多个功能,产品形态也是从药品到保健品到食品,其一直倡导“草石家庄癫痫医院哪家好本精粹、茶疗”的生活方式,但碧生源给消费者和媒体的最深印象还是“减肥”。无论消费者是否喜欢碧生源,在他们面对碧生源常润茶或减肥茶产品时,凭直觉的第一印象大都觉得碧生源主要就做减肥产品。这是典型的“多做少说”、“集中力量树品牌核心竞争力”、“伤其十指不如断其一指”的品牌累积法。如果不这样,对一个相对的新兵来说,碧生源恐难长成。当然,这也正暗合了品牌营销典型的“多做少说”原则。

  其次,碧生源靠并不领先的模式,居然后来居上取得成功。可以说,碧生源的品牌组方里,缺少品牌塑造的先进成分:从时间上来讲,2000年才成立的碧生源企业,不要说和昂立、健康元、珍奥、天年、中脉等相比,就是和天狮、健特等比,也都是小兄弟。而且,碧生石家庄哪家医院治癫痫比较好源走的是传统渠道,遍布中国30个省份的400多家经销商覆盖10万家零售药店、商超及茶庄。和此前的脑白金、太太等如出一辙,没有走靠直销或会销等迅速长大的模式;碧生源最初的产品,是减肥闯天下,和脑白金走老年市场、太太走女人市场、盖中盖走补钙市场、三精走儿童补锌市场一样,是单品针对性人群闯天下,而且碧生源选择的减肥市场,看起来很美,其实潜藏无限杀机,但碧生源居然扛下来了。碧生源广告致胜,在品牌比较成功的最后的最后,这比较容易做到了,哪怕被诟病,但至少实力允许;但在开始的开始,风险可想而知。

  再次,碧生源还是个懂得“舍得”的品牌。在碧生源还很年轻,还远说不上成熟发达的时候,就常常介入公益事业。2010年碧生源控股有限公河南鹤煤总医院癫痫科好不好司在香港联交所主板上市后,其公益之路更是越走越宽。2010年,碧生源为贵州水窖工程捐款,解决村小学260余名师生和当地居民的问题;2011年,在广西渔洞资助筹建希望小学,成立了“碧生源渔洞希望小学”,彻底改善了孩子们艰苦的学习环境;2012年北京7·21特大暴雨灾害发生后,碧生源在自身基地遭到损失的情况下,第一时间向房山灾区捐款100万元。在成长发展的过程中,碧生源不断对需要帮助的困难地方及弱势群体施以援助之手,扛起责任企业的担子,多年来的慈善捐助是发自内心的一种美德的体现,并不是作秀。在营销界看来,公益性资助能为其品牌注入公益良善的社会形象,是对品牌和对社会鱼和熊掌二者兼得的双赢之举。

  可以说,碧生源是个野性外伤癫痫能治愈吗的品牌。碧生源不相信眼泪。在碧生源发展的过程中,坎坷曲折眼泪一路飞,但碧生源仍可做到我行我素。面对媒体质疑,有则改之,无则继续做好自己。当然,仅从这一点上来讲,保健品行业还健在的很多品牌,都或多或少地拥有这种特质。用一位直销企业负责人的话说,要是天天跟这些事情较劲,品牌也就没法做了。也正因此,当有人以莫须有的“某专家”断言“可能导致直肠癌”等给碧生源泼脏水的时候,碧生源并未以牙还牙。

  碧生源并不是一个完美的品牌,甚至也很难复制,但她确实是在保健品行业发展的最初阶段,以自己独特方式活下来的不多的品牌之一。

(责任编辑:雨轩)